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花木产业如何开启“二次创业”



来源:南方日报



作为第一个在横栏开办苗木场的老花农,中山市横栏镇三沙花卉协会会长李炳林见证了中山苗木产业跌宕起伏的发展历程。

  16年前,伴随着城镇化进程的加快,国内花木产业开启了“狂飙式”的发展。借此势头,中山苗木产业“惊艳”全国,种植面积超10万亩,土地亩租金一度高达4万多元。

  而今,在市场从疯狂趋于理性之际,中山的苗木产业也在经历着深刻的转型。借力“互联网+”、挂牌新三板、打造“苗木超市”……一场以创新营销模式为核心的变革,正在这片土地上火热铺开。

  ●南方日报记者 林晓琼

  A.辉煌历史

  1元种苗10年后变100万元

  驱车进入古神公路,道路两旁的袋苗、灌木、乔木、盆景等映入眼帘。这条公路绵延43.2公里,覆盖大涌、板芙、神湾、小榄、古镇、横栏等多个镇区。公路两旁的景观,似乎在向路人诉说着中山市苗木产业曾取得的“光辉战绩”。

  自2000年起,受经济快速发展和国家城镇化进程加快的影响,国内苗木产品需求大幅增加。借此势头,当年横栏镇三沙村一路高歌,很快发展成为中国规模最大、品种最齐全的绿化苗木基地之一。据悉,在当年横栏镇苗木产品涵盖400多个品种,销往福建、广西、湖南、四川、重庆等30多个省市(区),土地亩租金最高达4万多元。

  如果说横栏是中山苗木产业发展的“后起之秀”,那么古镇就是中山苗木产业崛起的“鼻祖”。古镇苗木产业有着40多年发展历史。从2008年起,随着古镇绿博会的举办和古神公路的开通,带动及辐射力不断增强。在鼎盛时期,该镇种植面积超50000亩,成为中国南方最具规模的花卉苗木、园林绿化专业生产销售基地之一。

  “花1元买100株苗木苗,种植了10年,用各种培育技术予以培植。10年后,苗木苗可卖到1万元每株,当年的投资可以获得100万元收益。”在中山苗木种植户中流传的“4个1的传说”,也为中山苗木产业的一度辉煌提供佐证。

  据业内有关人员介绍,当前中山苗木产业覆盖大涌、板芙、神湾、小榄、古镇、横栏多个镇区,小榄、古镇、横栏三镇获得“中国花木之乡”荣誉。在苗木产业发展的鼎盛时期,全市苗木种植面积超10万亩,全年苗木销售额突破20亿元,成为全市农业效益最好的产业之一。

  B.遭遇困境

  袋苗售价普遍下跌三成

  当汽车从古神公路转向横栏三沙村三丰三路时,笔者眼前呈现的是另外一种景观:五颜六色的袋苗一望无垠。

  据悉,这里是横栏“全民办苗木”最为集中的体现,“夫妻双双把苗种”的生产模式也曾一度成为中山苗木发展历程的佳话。“夫妻俩耕种5亩地,因为土地是村里分配的,加上两夫妻没有请工人,按照6万/亩的年产值,一年可获得30万元的年产值。除去成本,一年下来,两公婆收获20万元不是问题。”三沙村某农户向记者透露“面朝黄土背朝天”背后的可观收益。

  如今,这里“男耕女作”的生产模式依旧延续着,但利润却远不如前。“现在袋苗的价格相比前几年,普遍下降了30%左右。”该村某位不愿意透露姓名的农户告诉记者,当前苗木产业市场活力有待提升。

  是什么因素导致当前苗木价格下降?据悉,近几年来,市场对苗木的需求量相比前几年大幅减少。一是受大政策影响,全市苗木产业的购买力有所下降;其次,前几年国内陆续举办亚运会、奥运会等大规模赛事,带动了很多基础设施建设,而近几年并没有太多规模赛事出现。

  就在市场大幅缩小的时候,苗木种植户却扩大种植面积。“因为中山地皮比较贵,很多苗木种植户在赚到‘第一桶金’后,就将‘地盘’扩大到江门、清远等地。在市场回落的情况下,中山种植户种植的苗木面积反而扩大了40%左右。”中山市嘉誉园林负责人梁申华告诉记者。

  这种说法在古镇金桥苗木发展有限公司总经理苏金前处得到证实。“我现在在中山有苗木基地150亩,租金为3500元/亩;在清远有苗木基地350亩,租金为350元/亩。除去15元/棵的运输成本,我在清远种植苗木成本更低。”

  在市场从疯狂趋于理性之际,中山的苗木产业也在经历着深刻的转型。借力“互联网+”、挂牌新三板、打造“苗木超市”……一场以创新营销模式为核心的变革,已经悄然打响。

  突围路径

  1.借力“互联网+”

  搭建网络平台促线上交易

  随着网络时代的快速崛起,李炳林等50后也顺着时代的潮流,通过淘宝、微信等工具,踏上了网络销售苗木的征程。不过,尽管对“互联网+”探索多年,依旧走不出“熟人生意”的困境。“现在我的网络订单中,有大约过半是熟客成交的。因为苗木不同于工艺品,在规格上容易出现偏差,因此只能以诚信作为成交的保障。”

  这个观点在中山苗诚苗木发展有限公司处得到证实。苗诚苗木为一家通过线上和线下相结合,为园林苗木产业提供苗木采购、销售等服务的企业。该公司采购部经理黎焯君告诉记者,“尽管客户事先对苗木采购的胸径、地径、冠幅、规格级别等都做了详细的规定,但在交货的时候,还是容易出现不满意的现象,如植株偏冠等。”

  据悉,当前落户在横栏的网上苗木交易平台共有2家,今年将增加至4个。此外,坐落在沙溪的华南苗木交易中心也正在开拓苗木网上交易项目。“尽管苗木的网上交易标准仍有许多需要探索改进的地方,但苗木交易走‘线上’这条路将是不可阻挡的趋势。”黎焯君告诉记者,当前企业正在尝试将VR技术应用到苗木产业上,让客户实现远程看货。

  2.“探路”证券交易市场

  挂牌新三板提高知名度

  在古神公路沙溪段,一块广告牌显得特别抢眼,上面写着“上海Q板上市=华南苗木新旅程”。华南苗木交易中心总经理苏健告诉记者,挂牌Q板只是该公司发展的起点,该公司将争取在明年下半年挂牌“新三板”,进而进攻“创业板”。

  “首先,挂牌之后,可以规范公司运作,能带领公司走上可持续发展的道路;其次,挂牌有利于企业拓展融资渠道。不过我最看重的是,企业挂牌之后可以大幅提高知名度。”苏健说。

  尽管刚刚挂牌Q板不久,但该企业已经借机赚取了“第一桶金”。“我们挂上Q板之后不久,中合三农集团有限公司就发现了我们,并跟我们达成合作,现在是我们公司的股东之一。”苏健说。

  此外,中山花木城园林有限公司董事长蔡显华也向记者透露,当前,该公司正在走流程,计划在近期挂牌“新三板”。

  3.创新展示平台

  规划精品区打造“苗木超市”

  踏入横栏三沙村三丰三路沿线,3月份刚刚建成的苗木精品区尽收眼底。在每份面积约为2分的地上,苗木种植户共展示了大约5个苗木品种,旁边的招牌还写着苗木公司名称及相关人员联系方式。如果采购商“到此一游”,看到合适的品种,便可通过电话,联系到销售方,进而进行生意谈判。

  “我们在三沙苗木成交最旺盛的地方设立苗木精品展示区,为苗木种植户提供苗木展示平台,并为他们提供托管式服务,帮助他们吸引更多客户。”横栏三沙花卉协会理事梁先生告诉记者。

  这一举措得到了大部分苗木种植户的拥护。仅仅开放两个月期间,场地进驻率已经超过90%。展示区某苗木种植户对展示效果非常满意,“我进驻才两个月,就接了3批订单,带动基地销售比以往增加了一倍。”

  沿用“苗木超市”模式,开拓苗木市场的还有华南苗木交易中心。据悉,该公司首期推出800亩地,为苗木种植户提供苗木展示平台,并通过收取一定数额的管理费用,帮助苗木种植户管理苗木。据悉,仅仅上半年,该交易中心便通过“苗木超市”,达成成交额约1.2亿元。

  4.延伸产业链

  提供“一条龙”服务

  在蔡显华的名片上,赫然印着两个公司的名称:中山花木城园林有限公司和中山市巴比伦园林有限公司。作为这两家上资质的园林工程企业董事长,蔡显华告诉记者,在中山苗木产业走转型升级的时候,正是这两个公司相得益彰,为其争取不少订单。

  “花木城是苗木生产基地,巴比伦是园林绿化设计公司,我们通过巴比伦承接工程项目,为客户提供园林设计等方案,在取得客户认可之后,由苗木城供应苗木,对项目进行施工。”蔡显华认为,为客户提供园林绿化设计与施工“一条龙”服务,与传统只供应苗木的模式相比好处颇多。

  5.专注细分领域

  建盆景交易中心抢滩市场

  近日,蔡显华专门从外地请来了一名盆景修建大师,为其罗汉松进行初次修剪,一天修剪价格为1万元。之后,每年他还会为罗汉松进行两次修剪,每次修剪费用为5000元—8000元之间。这是蔡显华目前正在经营的一个盆景项目:当前这棵罗汉松的市场价值为1.5万元,他计划经过未来20年的持续修建,将它培养成为价值500万的造型罗汉松。

  与之形成对比的是,市场上的罗汉松批发价可低到1元一棵。同是罗汉松,实现从1元到500万元之间的飞跃,秘诀在于通过造型设计,为其增加附加值。正是看到了盆景潜藏的商机,蔡显华在进行苗木种植中,对盆景颇为偏爱。除了大量种植盆景外,他还计划打造中国灯都盆景交易中心,目前该项目处于技术设计阶段。

  记者手记

  要创新模式更要坚守品质

  自2000年以来,受国家城镇化快速推进影响,中山的苗木产业站上腾飞的“风口”。如今,风停了,整个产业正步入理性发展期。

  在这个过程中,中山大部分苗木企业将眼光聚焦在生产模式创新上,如搭建网络平台、挂牌新三板、打造“苗木超市”、提供园林绿化设计与施工“一条龙”服务等。诚然,这些模式能为中山苗木产业“走出去”打开多扇“大门”。但在一些业内人士看来,专注产品质量的提升,或许应成为当前市场环境下的“初心”。

  横栏镇党委书记、人大主席劳国南认为,经济发展归根到底还是在生产制造这个环节。现在谈做大卖场、应用互联网技术等,这些都只是辅助手段,关键是生产出来的产品能否过关,能否满足消费者的需求。


  正如劳国南所言,当前中山的苗木产业正在转型过程中,几乎将所有的焦点都聚集在创新销售模式上,却忽略了关键一点:历经多年发展,中山苗木产业生产依旧没有摆脱生产方式落后、管理粗放的模式。一位本土花农曾举过一个例子:当前同一种袋苗,中山的销售价为1.5元,但广州种出来的销售价可达3元。这种差距,就在于广州种出来的袋苗叶子更加肥厚,长势更为喜人。

  同是罗汉松,为何有的产品能够卖出500万元的天价?精品与普通产品之前的差距,关键在于是否拥有对品质精益求精的追求。而这种精神,也正是当前正在倡导的“工匠精神”。中山苗木产品要提升整体竞争力,需要创新销售渠道,需要更新营销思维,但更离不开脚踏实地、品质为王的初心。

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